Jednou z mojich posledných skúseností s predajom bytu je predaj 3 izbového bytu v Bratislave v mestskej časti Karlova Ves na Farduszovej ulici. Byt sa nachádza na 3 poschodí z 3 bez výťahu. Na začiatku predaja som spravil prieskum trhu v danej lokalite a porovnal som ponuku bytov v priľahlých uliciach a aj v širšom okolí. V danej dobe boli na trhu štyri podobné typy bytov. Cenová hladina ponúkaných bytov bola od 165.000,- € do 175.000,- €.  Byty boli v rôznych stavoch. Od pôvodného až po kompletnú rekonštrukciu. 

Predaj bytu Bratislava Karlova Ves

Byt na Fadruszovej ulici bol v tom čase po kompletnej veľmi kvalitnej rekonštrukcii. Majitelia si dali veľmi záležať na jeho rekonštrukcii. V tom čase boli rozhodnutí, že tam budú dlhodobo bývať. Kompletne vymenili všetky rozvody, rozvody elektriny, vody, odpadu. Vymenili omietky, okná, kúpeľňu, WC, interiérové dvere s obložkovou zárubňou, laminátové podlahy s vysokou odolnosťou proti oderu kvôli deťom a bezpečnostné dvere, kompletne zrekonštruovali kuchyňu. V byte bola naištalovaná klimatizácia v spálni a obývačke. 

Na základe tohto stavu som odporúčal majiteľom cenu  bytu na 180.000,- €. Táto cena bola v tej dobe najvyššia v danej lokalite.  Majitelia vlastnitli byt menej ako 5 rokov a po predaji museli zaplatiť daň a odvody do zdravotnej poisťovne. Po premyslení si predajnej ceny nastavili cenu na 194.000,-  vrátane mojej provízie. 

Nafotenie profesionálnym fotografom a 3D virtuálna prehliadka bytu

Tento 3 izbový byt na Fadruszovej ulici som v spolupráci s profesionálnym fotografom nafotil a spravil som 3D prehliadku. Pred samotným zachytením na fotografiám som byt poriadne upratal, odstránil som všetky osobné veci majiteľov, ako sú fotografie, magnetky na ľadničke, hračky a všetky ostatné osobné veci. 

Takto upravený a kvalitne nafotený byt spolu s 3D prehliadkou som umiestnil do ponuky na trh s realitami. Ku klasickému ponúkaniu na realitných portáloch som pridal kampaň na sociálnej sieti Facebook a Instagram, vďaka ktorej byt videlo v krátkom čase 20.000 cielených ľudí. 

Obhliadky bytu 

Netrvalo dlho a ozval sa prvý záujemca. Byt sa mu veľmi páčil no vadilo mu, že dom nemá výťah. Bolo preňho nepredstaviteľné vláčiť kočík a nákupy na tretie poschodie. Argumentoval som, že na prízemí je kočikáreň, kde si aj terajší majitelia nechávajú kočík, bicykle a pneumatiky. Rozhodnutie nekúpiť tento byt ovplyvnila táto skutočnosť.

Následne som absolvoval ešte dve obhliadky a žiadny z kupujúcich neprejavil záujem o kúpu. Začal som, teda zisťovať aký je dôvod. Najčastejším dôvodom bola cena. Ďalším dôvodom bola absencia výťahu. Prehodnotil som s majiteľmi cenu, ktorá bola podľa môjho názor v čase predaja bytu príliš vysoká. Majitelia si dali poradiť a znížili sme cenu na 184.000,- €. Vrátili sme sa na moju odporúčanú cenu, ktorá bola v danom čase najvyššia na trhu. Cena bola o 6% vyššia ako najbližší konkurenčný byt.

Záujemcovia o byt 

Po tejto úprave ceny sa roztrhol záujem o byt a rozbehli sa obhliadky bytu. Netrvalo dlho a prišlo rozhodnutie o kúpu od jedného záujemcu. Byt sa v podstate predal za jeden deň po tejto úprave ceny. Celý predaj trval 3 týždne. Správne stanovenie predajnej ceny je jednou z najdôležitejších súčastí predaja bytu.

Opäť sa mi potvrdila moja skúsenosť s predajom bytu v Bratislave. Správna prezentácia bytu, kvalitné fotografie a 3D virtuálna prehliadka pomohli tento byt predať rýchlo a za najvyššiu cenu na trhu.